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Gifted, bezahlt oder Affiliate: Welchen Influencer-Deal du anbieten solltest

23. Oktober 2026 · 10 Min. Lesezeit

Bevor du den ersten Creator kontaktierst, musst du entscheiden, was du anbietest. Die meisten Markendeals haben eine von drei Formen: Du schickst ein Produkt kostenlos, du zahlst ein Honorar für vereinbarten Content, oder du zahlst eine Provision auf die Verkäufe, die ein Creator bringt. Jede Form verlangt vom Creator etwas anderes, bringt dir ein anderes Ergebnis und hat ein anderes Risiko. Dieser Leitfaden vergleicht die drei, zeigt die Mischformen, die die meisten Marken am Ende nutzen, erklärt die Kennzeichnungsregeln, die für alle gelten, und gibt dir Formulierungen für jedes Angebot.

Die kurze Antwort

Wenn du nur eine Sache liest, dann diese Tabelle. Der Rest des Leitfadens erklärt jede Zeile.

Gifted-Deals

Bei einem Gifted-Deal, auch Product Seeding genannt, schickst du einem Creator dein Produkt kostenlos und hoffst, dass er darüber postet. Meist gibt es kein Honorar und oft keinen Vertrag. Manche Marken fragen vorher und schicken nur an Creator, die zusagen; andere verschicken ungefragt Pakete an eine Liste.

• Was der Creator bekommt. Das Produkt. Für einen Creator, der es ohnehin haben wollte, kann das reichen. Für einen Creator, der jede Woche viele Pakete bekommt, reicht es oft nicht.
• Was die Marke bekommt. Einen günstigen Weg, das Produkt zu vielen Creatorn zu bringen, ehrliche Reaktionen und frühen Content, den du mit Erlaubnis vielleicht weiterverwenden kannst. Du lernst auch, welche Creator das Produkt wirklich mögen. Das hilft, wenn du später entscheidest, wen du bezahlst.
• Risiko. Liegt größtenteils bei dir. Ein Geschenk verpflichtet niemanden zu einem Post, rechne also damit, dass ein Teil der Pakete nichts bringt. Du hast auch wenig Einfluss darauf, wann, wie oder ob der Post erscheint.
• Tracking. Bitte die Creator, deinen Markenaccount zu taggen, damit du die Posts findest. Wenn sie zustimmen, gib jedem einen eigenen Rabattcode oder einen Link mit UTM-Parametern, damit sich Verkäufe auf sie zurückführen lassen.

Gifting funktioniert am besten mit kleineren Creatorn, deren Publikum sich stark mit deinen Kunden überschneidet, und mit Produkten, die sich leicht ausprobieren und vor der Kamera zeigen lassen. Wenn du so eine Liste aufbaust, lies wie du Micro-Influencer findest.

Bezahlte Deals

Bei einem bezahlten Deal zahlst du dem Creator ein Honorar für bestimmten Content, zum Beispiel ein Video und drei Storys in einem festen Zeitraum, mit deinen Kernbotschaften und einem Link. Das Honorar wird vor der Arbeit vereinbart und hängt nicht von Verkäufen ab. Ein Vertrag regelt meist Inhalte, Termine, Feedbackrunden, Nutzungsrechte, Exklusivität und Zahlungsbedingungen.

• Was der Creator bekommt. Sicheres Einkommen für seine Zeit und sein Publikum, egal wie der Post läuft.
• Was die Marke bekommt. Planbarkeit. Du weißt, was gepostet wird und ungefähr wann, und du kannst es vorher prüfen. Du kannst auch Rechte verhandeln, den Content in deinen eigenen Anzeigen zu nutzen.
• Risiko. Du trägst das Leistungsrisiko. Wenn der Post wenig Engagement bekommt oder nichts verkauft, ist das Honorar trotzdem fällig. Es hilft, Publikum und Engagement eines Creators vor der Zahlung zu prüfen; siehe wie du die Engagement-Rate von Influencern berechnest.
• Tracking. Gib jedem Creator einen eigenen Code und einen Link mit UTM-Tags, und lass dir nach dem Post Screenshots der Plattform-Analytics zu Reichweite, Aufrufen und Klicks schicken. Schreib das Reporting in den Vertrag.

Honorare schwanken stark je nach Plattform, Nische, Größe des Publikums, Anzahl der Inhalte und gewünschter Nutzung. Verlass dich nicht auf die Preisliste eines anderen, sondern frag jeden Creator nach seinen Preisen und vergleiche sie mit der Reichweite und dem Engagement, die du prüfen kannst.

Affiliate-Deals

Bei einem Affiliate-Deal bekommt der Creator einen eigenen Link oder Code und verdient an jedem Verkauf darüber eine Provision. Du legst die Provision, das Cookie- oder Attributionsfenster und den Auszahlungsrhythmus fest, meist über eine Affiliate-Plattform oder die Empfehlungsfunktionen deines Shops.

• Was der Creator bekommt. Einkommen, das mit seinem Verkaufserfolg wächst. Creator mit kaufstarkem Publikum können mehr verdienen als mit einem Festhonorar; andere verdienen vielleicht wenig.
• Was die Marke bekommt. Du zahlst für Ergebnisse statt für Content. Affiliates können ein Produkt monatelang bewerben, das passt zu zeitlosen Produkten.
• Risiko. Verlagert sich größtenteils auf den Creator. Deshalb lehnen viele etablierte Creator reine Provisionsangebote ab oder stecken weniger Mühe hinein. Du riskierst weniger und schwächere Posts, und du zahlst vielleicht Provision auf Verkäufe, die sowieso passiert wären, etwa von Leuten, die nach einem Code suchen.
• Tracking. Eingebaut. Jeder Verkauf hängt an einem Code oder Link. Prüfe, ob Codes auf Gutscheinseiten landen, und leg vorher fest, wie du mit Retouren umgehst.

Mischformen

Viele Marken kombinieren die Modelle, weil bei jedem allein eine Seite zu viel Risiko trägt. Gängige Mischformen:

• Honorar plus Provision. Ein kleineres garantiertes Honorar für den Content, plus Provision auf Verkäufe. Der Creator wird für seine Arbeit in jedem Fall bezahlt, und beide gewinnen, wenn es sich verkauft.
• Geschenk plus Provision. Schick das Produkt mit einem Affiliate-Code. Der Creator muss nicht posten, hat aber einen Grund dazu, wenn ihm das Produkt gefällt.
• Erst Geschenk, später bezahlt. Streu breit, schau, wer postet und wessen Posts funktionieren, und biete diesen Creatorn dann bezahlte oder gemischte Deals an.
• Leistungsbonus. Ein Festhonorar mit einer Zusatzzahlung, wenn der Post eine vereinbarte Schwelle überschreitet, etwa eine Zahl an Verkäufen oder Aufrufen laut Plattform-Analytics.

Die FTC-Kennzeichnung gilt für jedes Modell

In den USA sagt der FTC-Leitfaden Disclosures 101 for Social Media Influencers Creatorn, dass sie jede finanzielle, berufliche, persönliche oder familiäre Beziehung zu einer Marke offenlegen müssen, und nennt kostenlose oder vergünstigte Produkte ausdrücklich als finanzielle Beziehung. Im Original: "Disclose the relationship if you got anything of value to mention a product." (Leg die Beziehung offen, wenn du etwas von Wert bekommen hast, um ein Produkt zu erwähnen.) Das gilt für Gifted-, bezahlte und Affiliate-Deals gleichermaßen.

• Gut sichtbar machen. Laut Leitfaden gehört die Kennzeichnung direkt zur Empfehlung, nicht nur in die Bio, ans Ende eines Posts oder hinter einen „Mehr“-Link.
• Klare Worte nutzen. Als Beispiel nennt er "Thanks to Acme brand for the free product" und führt "advertisement", "ad" und "sponsored" als klare Begriffe auf. Hashtags wie #ad sind in Ordnung, aber keine Pflicht. Vage Labels wie "sp", "collab" oder "thanks" reichen nicht.
• Video und Live. Kennzeichne im Video selbst, nicht nur in der Beschreibung, und wiederhole es während Livestreams.
• Plattform-Tools sind keine Garantie. Der Leitfaden sagt Creatorn, sich nicht darauf zu verlassen, dass das eingebaute Kennzeichnungs-Tool einer Plattform ausreicht.
• Creator im Ausland. US-Recht kann auch für Posts aus dem Ausland gelten, wenn absehbar ist, dass sie US-Verbraucher erreichen.

Auch Marken haben Pflichten. Die Endorsement Guides FAQ der FTC sagen, dass Werbetreibende angemessene Programme brauchen, um die Creator, mit denen sie arbeiten, zu schulen und zu überwachen, und dass ein Unternehmen letztlich für das verantwortlich ist, was andere in seinem Auftrag tun. Bei ungefragten Geschenken soll die Marke die Creator bitten, das Geschenk in daraus entstehenden Posts klar zu kennzeichnen, erklären wie, und getaggte Posts im Blick behalten. Zu Affiliate-Links heißt es, dass "affiliate link" allein vielleicht nicht verstanden wird, während "paid link" direkt neben dem Link ausreichen sollte. Auch ein persönlicher Rabattcode allein macht die finanzielle Beziehung womöglich nicht klar, deshalb rät die FAQ, im Zweifel zu kennzeichnen.

So wählst du nach Ziel, Budget und Größe des Creators

Beginne mit dem, was die Kampagne erreichen soll, und gleiche das dann mit deinem Budget und den gewünschten Creatorn ab.

Zwei Prüfungen, bevor du entscheidest. Erstens: Rechne deine Break-even-Kosten pro Verkauf aus, damit du weißt, was du dir an Honorar oder Provision leisten kannst. Zweitens: Sei ehrlich, was du verlangst. Je mehr Content, Rechte oder Exklusivität du willst, desto unwahrscheinlicher wird ein Geschenk oder eine reine Provision akzeptiert. Wenn du Deal-Typ, Konditionen und Ergebnisse jedes Creators an einem Ort festhältst, werden diese Entscheidungen mit der Zeit leichter; siehe wie du eine Influencer-Datenbank aufbaust.

So formulierst du jedes Angebot

Egal was du anbietest, sag es in der ersten Nachricht klar. Creator lehnen vage Anfragen schneller ab als niedrige Angebote. Nenne, was sie bekommen, was du dir erhoffst oder verlangst, und dass der Post gekennzeichnet werden muss.

• Gifted. Mach klar, dass es keine Verpflichtung gibt, und frag vor dem Versand. „Wir würden dir gern unseren neuen Trailschuh zum Testen schicken. Du musst nichts posten. Wenn du ihn zeigst, tagge uns bitte und erwähne, dass er ein Geschenk war.“
• Bezahlt. Sei konkret bei den Inhalten und frag nach dem Preis. „Wir würden dich gern für ein Video und zwei Storys im März bezahlen. Kannst du uns deine Preise und Nutzungsbedingungen schicken?“
• Affiliate. Nenne die Provision, das Zeitfenster und wie die Auszahlung läuft. „Du bekommst deinen eigenen Code und verdienst einen festen Prozentsatz an jedem Verkauf darüber, monatlich ausgezahlt.“
• Mischform. Beginne mit dem garantierten Teil. „Wir können dir ein Festhonorar für ein Video anbieten, plus Provision auf Verkäufe über deinen Code.“

Subject: [Brand] x [Creator name]: [gifted / paid / affiliate] collaboration

Hi [first name],

I'm [name] from [brand]. We make [one line about the product], and your [specific video or post] is why I'm writing: [one sentence on why it fits].

What we're offering: [the product / a fee for X deliverables / a commission on sales through your own code / a fee plus commission].
What we're hoping for: [no obligation / one video and two stories by DATE / ongoing posts when it fits].
Any post would need to say it's sponsored or that the product was a gift, in line with FTC guidance.

If that sounds interesting, reply and I'll send the details. If not, no problem at all.

[name]

Ergebnisse über alle Deal-Typen tracken

Egal welcher Deal: Gib jedem Creator einen eigenen Code und einen eigenen Link mit UTM-Tags. So vergleichst du einen Gifted-Creator, einen bezahlten Creator und einen Affiliate nach denselben Kriterien: entstandene Posts, Klicks, Verkäufe und Kosten pro Verkauf. Wenn du viele Deals gleichzeitig laufen hast, hilft dir sociallinks.dev, anhand einer Profil-URL die Konten jedes Creators auf allen Plattformen zu finden. So siehst du, wo jemand postet, bevor du entscheidest, was du anbietest.

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